竞争对手调查 竞争对手调查是根据客户的要求，通过合法手段，针对特定行业的竞争对手企业或潜在竞争情况进行 的调研。 ?竞争对手调查的目的 “知己知彼、 百战不殆 ”。商场如战场， 若想在市场竞争中永远立于不败之地， 竞争情报显然具有举足轻 重的作用。竞争对手调查的目的是帮助企业识别现有竞争对手，发现潜在竞争对手，深入了解竞争对手的 竞争实力，掌握竞争对手的动向，为客户制订有效的竞争战略和策略提供重要的信息支持和参考依据。 ?竞争对手调查的服务内容 竞争对手调查的主要内容，包括目标企业的注册状况及企业概况、产品结构、生产状况、营销战略、 价格及销售渠道、人力资源、财务状况、原材料采购价格及成本状况等。 华经视点根据客户的具体要求，不仅可以针对目标企业实施全方位的年度综合调查，而且还可以针对目标 企业实施月度 /季度监测。 （1） 竞争对手企业概况 基本情况：注册情况、企业背景、股东情况、内部组织架构、协调方式；人力资源（数量、结构、规 模及构成）；子公司或相关联公司情况；固定资产和投资总额；机械和设备状况；库存情况（原料、半成 品和成品）；产品名称；是否有自己的专利产品；质量监控体系；短期和中 /长远期发展战略目标、重要策 略导向以及目前所面临的问题 /解决思路； （2） 竞争对手企业产品及生产状况 产品范围、产品结构、产品的主要用途、产品的辅助用途、产品的优缺点、产品的质量认证、产品的 价格、主要产品的产量（月 /年）、产品近三年来的变化（改进）状况；生产线及生产能力、技术引进及采 用新技术情况、 新产品研发情况、 主要原材料供应商情况、 主要原材料价格变动承受能力情况、 产品包装、 产品运输（物流）； （3） 竞争对手企业财务状况对比分析 调查竞争对手企业的基本财务制度、公司财务部门组织构架、财务部门在公司中的地位、财务部门主 要负责人介绍、财务部门人力资源介绍、公司成本核算制度、公司货款结算制度、公司近年来的资产增长 情况，营业收入及利润增长情况、目标企业的运营情况、企业资产负债情况；企业的成本费用分 析，主要包括了销售成本、销售费用、销售税金及附加，管理费用、财务费用。 图例1 **行业主要竞争企业资产负债指标对比情况 他名称 总餐产负债率 猱动比率 5.3.54%+- 1.59^ y 计llw 12.48%^ 4.53 L63^ c企业卫 47.70^ 1.百卽 0.75^ 卫 D企业* S4. 2际 1. D843 0,35^ 68.97^ 1.234= 0.6S^ F企业申 72. 5 W 1.27^ LOB*1 G企业审 50.6^ 1 1.妙 …羊 ■心 畀 1:倍M …*- ? * 丁企业* ■ ? ■ T ■仪 ■ ■- …羊 * ■ 图例2 **行业主要竞争企业运营指标对比情况 Jl 企业名称 应收軀款周 转率(袂八 产咸品周转 率歟)Q 摘抚产周 转率(ffc)卫 总资产周 转 ￥Mt)* ±0?产 产值率卫 1 ■ A企业卩 3,13^ 5.9并 1.8“ 1后 1.27+3 ■ B企业心 4?8肿 4?即 1. 34心 ①伸 1.31^ C企业心 19.96P 初 d砂 $”皿 2.57^ 4匸 D企业c 7.41+3 3.如 2.09^ 1,57* 1■盼 E企业沪 25. Z 5.62^ 1. 02p 0.91^ 1.D4P F^lh1 2. W T4 ■盼 1,83P 1”15 卫 1.21P G企业* 3,39^ 1L07*3 2.31^ 1L丹 l.Sl^ 珈 甘御印 ■ ■ ■*! B ■ ■ ■ ■ B *1 ■ ■ 9- I制阳 期S ■芒 ■ ?叩1 * ■ ■心 唧 ■ F IBp 10* J企业r …工1 ■ P ?! ■ 1 ■电1 8 4 * ? ■崎 1 ■ ■ ■中 B ■ ? ■ ■中 ■』*■ jT ■ ■  图例3 **行业主要竞争企业成本费用对比情况 单位：千元 名称 主营业务成本 税金及附加* 营业费用 管理费用 财务费用 人伽1如 81033.00^ 18.0CW 2784.00^ 1593.002 -125. 0E 沖 E企业门 34620. 00口 0.00^ 752.心 2ES2. 02 08.0Z “ A C企业口 50LS.Q2 0* 00门 219. (XP 524.00^ —亿如? 4心 D企业q 19298, 00门 E5L.02 633.畑 628.02 —2 口0心? 舁 E侔训却 23095.00^ 庄OOP 51.00^ 3E9S. 02 -8.OOP ? 21925.00- 100. 02 618. 3 685. Og 5. 02 G企业占 5213&.00^ 6 02 685.畑 1SS0- W -54.如? 9 ? V B *4 ￥ ■ ■ d ■■焯 T斜什 ■?jg = ? 9 ■户 ■ ■ ■ 皿 ]■企业户 ■ ■ ■弟 ~l ■ ■ ■ ■?■ *1 ■ ■?-p ? ■ ■+ * 1 ■ 8 ■ * * 口 ■ ■ ■弟 B * !iHp 更多指标分析略 (4)竞争对手企业市场营销 销售组织、人力资源情况； 主要销售区域及在该区域的市场表现； 产品销售情况、销售渠道及价格分析； 主要经销商(代理商)、营销策略、促销策略； 产品广告策略、投放情况、产品的售后服务状况

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