主要竞争对手信息调查表 单位: 万元 内 容 企 业 竞争对手在产品（包括新产品推出、改进等） 2009年新举措 备注 08年销量 增长率(%) 价格水平 渠道方面 配送服务 营销政策 市场开拓及推广等 方面具体做法 施耐德 3.2亿 20-30% 下浮50%以上 项目一般均由办事处人员参与共同公关，业绩算经销商的同时算作办事处市场人员的业绩 全国共四个仓库，上海（最大）、广州、北京、成都，发货很及时，完全可以满足客户的需求 特价申请很好批，价格弹性大 推广政策如下： M7 0+5 MV 0+5 C65 1+2 办事处技术力量雄厚，市场开拓及推广工作由办事处技术人员完成 公关客户时公关费用可由参与公关的办事处人员支付，费用相当于经销商公关费用的3倍左右 常组织设计院电气部的相关人员以参观考察名义，到全国各地旅游城市游玩 常对一个设计院的电气部搞集体联谊会餐活动 选择当地实力强，综合条件好的经销商，公司给与一定铺货支持，同时公司出全款协助该类经销商设立形象点，主要展示其经济型产品，以更好地推动市场 湖北省经销商仅10几家，均集中在武汉 常 熟 框架下45% 塑壳下30% 不开票，5个点税 速度不快 推广政策如下： CW1 5+0 CW2 5+0 设计院上图（尤其是CM1）、项目跟踪做的比较好，以设计院公关为主 上海人民 20% 发货不快 推广政策如下： RMC1 3+2 RMW2 3+2 设计院上图、项目跟踪做的比较好。如华新水泥为其直销客户，给与经销商同等政策，下浮20%，华新水泥在全国的投资基本均使用上海人民元件 德力西 8000万 35% 32%含税 39%不含税 给经销商20%欠款支持 在武汉没有仓库，供货速度不及时，普通产品CJ12需10来天 采取施耐德模式，办事处人员跑，交给经销商做 新产品由经销商推广，价格总价下浮50%左右 逐步套取施耐德的营销模式 天 正 3000万 下浮42% 基本不在 设计院出现，以客户终端为主攻目标 以二线城 市为主攻目标，极培育二级网点 配货速度快 价格灵活，量大年底返点多 如：优惠月活动，每个月不一样，如8月份为迎奥运活动，二级经销商或者终端客户本月购额满20万，奖励电视机或其他物品 武汉最大网点张松奇，年销售额近2000万 西门子 4800万 30% 国内生产下浮55%，原装进口下浮50% 低压电器很少主动推广，成套或PLC大批量使用西门子时，低压元件跟随使用 全国只有一个仓库在上海 完成销售指标年终返5-8个点 产品发布会 行业推广会 客户服务会 工控等高附加值产品的市场占有基本饱和，将加大对低压电器的推广力度 在湖北省2家经销商， 其 他 合 计

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